2017年9月，大王椰板材再一次亮劍市場(chǎng)“與市爭鋒”，憑借產(chǎn)品及渠道營(yíng)銷(xiāo)的絕對優(yōu)勢，成功刷新大王椰月度歷史銷(xiāo)量記錄。

在大王椰，一切企業(yè)行為都將以公司的發(fā)展戰略為核心。從千鎮萬(wàn)鄉，到350計劃，再到產(chǎn)品2+1，超級環(huán)保日等，無(wú)處不在的大王椰戰士精神，貫穿到渠道、銷(xiāo)量、產(chǎn)品、終端等策略實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節中。

01全速挺進(jìn)鄉鎮， 77天招商353家

在大王椰戰士精神的驅動(dòng)及企業(yè)發(fā)展的新要求下，大王椰高端戰略步伐再次向前邁進(jìn)一大步。公司定制并大力推進(jìn)的“千鎮萬(wàn)鄉”戰略，以實(shí)現與集團戰略及市場(chǎng)發(fā)展相協(xié)調的銷(xiāo)量增漲，并以區域性密集覆蓋進(jìn)一步提升大王椰的品牌影響力。

這次大王椰的招商戰斗力依舊強勁，3個(gè)月的時(shí)間里涌現出一群又一群新生力量和黑馬戰士。市場(chǎng)招商部以渠道戰略為先導，明確分解目標，憑借第一戰略執行力，在短短77天的時(shí)間里將招商簽約量推升至353家（板材218家/五金、地板135家）。

02建立數據采購，嚴控產(chǎn)品供給端

進(jìn)入7、8月份以來(lái)，全國大范圍嚴查環(huán)保，導致很多原材料加工廠(chǎng)停產(chǎn)、整頓。一時(shí)間，上游供應短缺，貨源十分緊張。大面積搶貨斷貨，致使整個(gè)板材行業(yè)瘋狂漲價(jià)。面對這種情況，大王椰卻能立于危墻而不倒，只因我們始終堅持自主生產(chǎn)，產(chǎn)銷(xiāo)一體化，足以保障產(chǎn)品品質(zhì)及貨源的穩定。

大王椰產(chǎn)品中心通過(guò)對市場(chǎng)、銷(xiāo)售需求的精準把握，結合庫存情況，提前做好科學(xué)的數據分析，并制定合理的采購計劃。還建立了科學(xué)的供應商管理體系，確保產(chǎn)品品質(zhì)符合大王椰更高的產(chǎn)品要求標準。先進(jìn)的工作者通過(guò)積極推進(jìn)了完善的質(zhì)量檢測、管控流程，牢牢把握大王椰更高端的產(chǎn)品品質(zhì)源頭。

03肩負企業(yè)使命，推進(jìn)商企聯(lián)動(dòng)

在大王椰銷(xiāo)售中心，這支戰隊中的每一位員工都在圍繞著(zhù)對于工作的責任感和公司發(fā)展的使命感而努力。優(yōu)秀者通過(guò)自我激勵，熏染部門(mén)中的其他同事，讓團隊擰成一股繩，爆發(fā)無(wú)極限的戰斗力。帶著(zhù)一種高度的企業(yè)責任感、使命感，爭相付出，不斷刷新了大王椰的銷(xiāo)量戰績(jì)，頻頻傳出一份份驕人的戰報。9月銷(xiāo)售冠軍孫鑫超額完成指標，達成率至174.06%。排名前四的每一位銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售達成率全部超過(guò)120%。

他們持續完善客戶(hù)的檔案信息，通過(guò)對每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售數據分析，根據市場(chǎng)需求和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售時(shí)態(tài)對其進(jìn)行產(chǎn)品結構調整，并給予合理改進(jìn)方案，以促進(jìn)終端店面銷(xiāo)售。也正是在這種先進(jìn)的工作理念和高效工作思路引導下，很大程度上確保了大王椰在全國大范圍嚴查環(huán)保期間依然能夠亮劍而行。

04推動(dòng)價(jià)值落地，強化終端營(yíng)運

6月，大王椰“超級環(huán)保日”首次風(fēng)起市場(chǎng)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心及市場(chǎng)中心戰士深潛各地戰場(chǎng)，日夜奮戰，快速讓活動(dòng)落到實(shí)處，通過(guò)掃樓、走小區、跟進(jìn)裝飾公司等方式，切實(shí)幫扶到參與活動(dòng)的每一位加盟商。從南京到皖西，再到青島、安慶，借助“超級環(huán)保日”這一活動(dòng)窗口把“大王椰更高端的環(huán)保板材”理念迅速傳遍各地城鄉。

僅9月份前后，我們的戰隊周轉山東、安徽多地，并以一種主動(dòng)出擊和戰無(wú)不勝的精神力量向市場(chǎng)宣戰。在活動(dòng)中，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)統領(lǐng)各方，并形成思想和行動(dòng)上的高度統一，最終把超級環(huán)保日的活動(dòng)價(jià)值轉化為各地終端店面的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值和價(jià)值。

9月的輝煌戰績(jì)已成過(guò)去，但大王椰“與市爭鋒”，勇?tīng)幍谝坏木駞s永不挫敗，熏染著(zhù)每一位前進(jìn)中的大王椰人。堅持堅持的力量，大王椰不斷挑戰極限，以持續創(chuàng )出歷史新記錄的市場(chǎng)舉動(dòng)去成就企業(yè)價(jià)值，去改觀(guān)行業(yè)發(fā)展新局面。