仿佛“忽如一夜春風(fēng)來(lái)”，定制家具在三四年的時(shí)間里在全國迅速鋪開(kāi)。據億歐網(wǎng)統計，2016年定制家具行業(yè)市場(chǎng)規模已達到2500億，現階段定制家居領(lǐng)域的活躍玩家包括已上市的共有48家企業(yè)。

一方面大量定制企業(yè)登陸資本市場(chǎng)異軍突起，另一方面，富有產(chǎn)業(yè)積淀的家具企業(yè)也大舉進(jìn)入定制市場(chǎng)。本就處在風(fēng)口上的定制家居領(lǐng)域，競爭升級。家具企業(yè)如何在新一輪殘酷的轉型升級大賽中取勝？以幫扶經(jīng)銷(xiāo)商為第一使命的定制黑馬布蘭莎或許可以提供借鑒。

我來(lái)了：上海灘驚鴻一瞥

如果說(shuō)中國建博會(huì )是行業(yè)看得見(jiàn)風(fēng)景的房間，那么選擇在上海登場(chǎng)的布蘭莎集聚了足夠多的目光。

3月22日 ，中國建博會(huì )（上海）開(kāi)幕，“意式生活設計家”布蘭莎初次和行業(yè)大咖同臺競技，同時(shí)也與意向加盟商及普通消費者見(jiàn)面。布蘭莎帶來(lái)的四款新品“西西里”餐酒柜、“西西里”客廳、“伊琳娜”臥室和“童趣王國”兒童房，皆由布蘭莎意大利設計團隊親自操刀設計，其原汁原味的意式風(fēng)情讓人沉醉。

“西西里”餐廳

“童趣王國”兒童房

布蘭莎對加盟商的吸引力如何？河南王先生的案例或許具有典型性。據了解，王先生并非專(zhuān)程為布蘭莎而來(lái)，他偶然間進(jìn)到布蘭莎的展館，看到現場(chǎng)展示的產(chǎn)品、了解到布蘭莎的加盟政策后，對布蘭莎十分感興趣。當天在區域經(jīng)理的陪同下同步參觀(guān)了工廠(chǎng)。70畝現代化生產(chǎn)基地，全系德國豪邁進(jìn)口生產(chǎn)線(xiàn)、柔性化生產(chǎn)，E0級的環(huán)保板材，頂級配件以及自動(dòng)化的倉儲及物流全方位展示在眼前。王先生在參觀(guān)工廠(chǎng)的過(guò)程中連連稱(chēng)贊，第二天，雙方毫不猶豫地簽下合約。

最終，創(chuàng )新與品質(zhì)并重的產(chǎn)品、完善的加盟體系與專(zhuān)業(yè)熱忱的服務(wù)，讓布蘭莎短短3天就接洽意向合作伙伴近四百人，現場(chǎng)簽約達65家。

我看見(jiàn)：站在板材巨人的肩膀

布蘭莎在上海灘的完美出場(chǎng)激起了人們的好奇：布蘭莎是誰(shuí)，為何甫一出現就有秒殺全場(chǎng)之勢？布蘭莎向世界發(fā)出了自己的聲音。

3月31日，正值廣州定制家居展期間，布蘭莎全屋定制“起步與世界同步——2017布蘭莎品牌戰略發(fā)布會(huì )”隆重舉行。

據大王椰董事長(cháng)布蘭莎總經(jīng)理顧國良介紹，大王椰用十七年做到板材翹楚，2016年重新出發(fā)，進(jìn)軍定制行業(yè)，創(chuàng )立意式全屋定制品牌布蘭莎。“用錢(qián)、用心、用團隊”， 顧國良用簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的7個(gè)字，確立幫扶經(jīng)銷(xiāo)商為布蘭莎“戰略中的戰略”。

布蘭莎一出場(chǎng)就站在巨人的肩膀上，在定制家居的下半場(chǎng)，將用資本力量重新定義游戲規則。此次發(fā)布會(huì )讓整個(gè)定制家居行業(yè)都聽(tīng)到了布蘭莎的聲音，看到了布蘭莎的實(shí)力，感受到了布蘭莎的力量。

而在展會(huì )，布蘭莎也收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，三天105家的簽約喜報，正是對布蘭莎幫扶經(jīng)銷(xiāo)商戰略最好的詮釋。

我征服：經(jīng)銷(xiāo)商推崇品牌

證明了自己的軟硬實(shí)力之后，布蘭莎有條不紊地實(shí)施六大舉措全面解決經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)。聯(lián)手著(zhù)名意大利設計機構，用設計提升品牌原力便是其中的重要一環(huán)。

6月23日，為助力2017大王椰品牌戰略發(fā)布會(huì )，布蘭莎攜最新研發(fā)成果——西西里二代升級版、新實(shí)木系列產(chǎn)品華麗亮相G20會(huì )場(chǎng)，為現場(chǎng)帶去更前沿的設計、更先進(jìn)的產(chǎn)品、以及更多元的理念。布蘭莎此番在G20 峰會(huì )會(huì )場(chǎng)亮相，不僅彰顯了研發(fā)實(shí)力，更強化了背靠大王椰集團的高端品牌形象。

G20峰會(huì )會(huì )場(chǎng)

布蘭莎常務(wù)副總嚴總介紹品牌戰略

7月8日，布蘭莎再次出征廣州，參加中國建博會(huì )。只是這一次，布蘭莎已沒(méi)有急欲證明自己實(shí)力的新兵勁兒，而多了一份征服的自信。期間，布蘭莎憑借全面的服務(wù)、貼心的政策及良好的口碑贏(yíng)得眾多經(jīng)銷(xiāo)商的首肯，一舉奪得“經(jīng)銷(xiāo)商推崇品牌”的殊榮。西西里二代升級版、新實(shí)木系列新品更是成為展會(huì )的寵兒。最終，布蘭莎4天簽約137家，高于一眾老牌定制企業(yè)。

截至目前，布蘭莎已招商365家，開(kāi)業(yè)115家 ，足跡已經(jīng)遍及浙江、福建、廣東、河南、河北、陜西、四川、湖北、湖南、黑龍江、內蒙古、新疆等22個(gè)省市自治區，發(fā)展迅猛。

結語(yǔ)

紀伯倫說(shuō)：“我們已經(jīng)走得太遠，以至于忘記了為什么出發(fā)?！睆亩ㄖ菩卤矫逼鋵?shí)的黑馬，布蘭莎為何能高速發(fā)展？正如顧國良所說(shuō)，布蘭莎迎著(zhù)消費升級風(fēng)口而來(lái)，感知著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商之痛而來(lái)，為創(chuàng )造一個(gè)行業(yè)未來(lái)而來(lái)。

布蘭莎布局全國，計劃在2017年重點(diǎn)打造一二線(xiàn)樣板市場(chǎng)，全力扶持，以樣板市場(chǎng)為核心輻射全國；深度拓展定制市場(chǎng)，基本覆蓋二、三線(xiàn)城市主流市場(chǎng)，三年內完成布蘭莎品牌從定制強企向一線(xiàn)品牌的升級跨越。這個(gè)目標對一個(gè)剛進(jìn)入定制市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)著(zhù)實(shí)不小，但依照布蘭莎現在的勢頭，應該會(huì )提前達成！