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維尼熊板材|比免費更有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)手段，你知道多少？

2017-08-21 12:30:35
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
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每讀KK（凱文·凱利）的書(shū)，他對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展的觀(guān)察和見(jiàn)解讓我震驚，強大的邏輯推理能力和想象力給我們帶來(lái)大量的新觀(guān)點(diǎn)，是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界工作者不可不讀的好書(shū)。

他在《必然》一書(shū)提出了很多新興互聯(lián)網(wǎng)的特征，其中有一點(diǎn)與目前營(yíng)銷(xiāo)勢態(tài)尤為相似，也讓我深有同感，那就是信息的流動(dòng)性和可復制性的加強，催生了營(yíng)銷(xiāo)中的免費手段。在到處充斥著(zhù)復制和免費的大環(huán)境下，企業(yè)將來(lái)還靠什么賺錢(qián)呢？在他詳盡的觀(guān)點(diǎn)闡述中，有些營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家通過(guò)重新解讀找到了答案。

1、即時(shí)性——比別人先走一步

在營(yíng)銷(xiāo)中，若能做到走到別人前頭，在時(shí)間上獲得的優(yōu)勢，你的產(chǎn)品或者服務(wù)就比別人贏(yíng)得了更多的機會(huì )。

比如現在的電影業(yè)，每到新電影上映普羅大眾總是上電影院一睹為快，爭先為電影票房做出貢獻。原本，這些電影撤下來(lái)一段時(shí)間后都可以在網(wǎng)絡(luò )上免費觀(guān)看的，可當網(wǎng)絡(luò )上隨處可見(jiàn)的影評和周?chē)笥淹露荚谡f(shuō)老炮兒、星球大戰、和唐人街探案的時(shí)候，于是掏錢(qián)上電影院觀(guān)看，然后你和周?chē)娜吮阌辛斯餐脑?huà)題。

2、個(gè)性化——提供更有針對性的產(chǎn)品或服務(wù)

KK認為，未來(lái)值錢(qián)的不是東西的本身，而是這個(gè)東西的不可替代性。就像收入5k與收入20k的人相比，值錢(qián)的不是勞動(dòng)量而是勞動(dòng)的不可替代性。而個(gè)性化，正是使一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)擁有不可替代性的關(guān)鍵。

自從2013年馮小剛的電影《私人訂制》上映后，“私人訂制”一詞就成為了年度熱詞之一，一直到現在“私人訂制”仍是營(yíng)銷(xiāo)人偏愛(ài)玩的個(gè)性化的定制服務(wù)概念之一。新希望乳業(yè)腦洞大開(kāi)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”大膽嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式，將品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò )投票做的“味蕾游記”與熱劇《泡芙小姐》深度合作，推出了由粉絲投票設計的產(chǎn)品。在推廣這塊，新希望乳業(yè)與課程格子、陌陌、螞蜂窩等有格調的App合作，由此形成了一個(gè)不同興趣族群用戶(hù)的“生活圈”。新希望乳業(yè)打破了傳統企業(yè)保守的營(yíng)銷(xiāo)方式，為粉絲打造了“味蕾游記”與“生活圈”，這一系列大膽的探索正是值得傳統企業(yè)借鑒的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。

3、獲取權——方便比免費更重要

隨著(zhù)手機端的發(fā)展，微博和微信營(yíng)銷(xiāo)成為了炙手可熱的營(yíng)銷(xiāo)資源和推廣渠道。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，微博是免費的，但是如果在在微博上面直接發(fā)布廣告很快就會(huì )被淹沒(méi)了，而企業(yè)微信服務(wù)號雖然是付費，但微信營(yíng)銷(xiāo)信息的便利性在手機逐步的智能化過(guò)程中，越來(lái)越有優(yōu)勢。而對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，微信端獲取信息也不受到時(shí)間和空間的限制，這給企業(yè)和用戶(hù)都帶來(lái)了極大的便利。

4、實(shí)體化——場(chǎng)景化，更能感受真實(shí)性

比起網(wǎng)絡(luò )免費下載音樂(lè )，演唱會(huì )雖然是付費的，但是那種臨場(chǎng)感和現場(chǎng)氛圍是免費下載的音樂(lè )比不了的。尤其是追星族和歌迷們，他們只有在現場(chǎng)才能真正的激動(dòng)和感動(dòng)。正如有些購物狂，更喜歡到實(shí)體店里試穿再買(mǎi)衣服，而不喜歡沒(méi)有氛圍和真實(shí)感的網(wǎng)購是一樣的道理。

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