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橋梁之魂丨逆市增長(cháng)的銷(xiāo)量背后，離不開(kāi)這支鐵甲戰隊

2017-08-19 14:24:30
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：佚名
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如果說(shuō)大王椰的市場(chǎng)中心

是大王椰的虎狼之師

那么銷(xiāo)售團隊就是鐵甲戰隊

他們與市場(chǎng)人員相互支持，通力配合，為奔跑在一線(xiàn)的大王椰戰士源源不斷地輸送公司強大的武器彈藥（銷(xiāo)售政策、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)），為大王椰開(kāi)拓前方品牌陣地，攻拔城池奉獻出自己全部的時(shí)間和精力。

“一片忙碌”

每當走到大王椰銷(xiāo)售中心，他們總是忙碌著(zhù)在緊張有節奏工作中呼應客戶(hù)的需求，為每一位客戶(hù)悉心解決他們所遇到的資金、產(chǎn)品、運輸等問(wèn)題。

逆“市”而為

進(jìn)入7、8月份以來(lái)，由于天氣炎熱、施工時(shí)間縮短等原因讓本來(lái)已經(jīng)冷卻的建材零售市場(chǎng)更加顯得冷清；加之房地產(chǎn)市場(chǎng)持續被打壓，裝飾公司的不斷介入，使得很多建材零售商苦不堪言。面對內外環(huán)境的雙重不利因素，大王椰銷(xiāo)售中心逆市拉起所謂的淡季銷(xiāo)量。

億元銷(xiāo)量戰績(jì)突破7月份單月銷(xiāo)量大關(guān)
101.8%目標達成率對沖嚴酷的市場(chǎng)挑戰
實(shí)現銷(xiāo)量與去年同期相比依然達35%增長(cháng)
華北、河北、浙南等區域市場(chǎng)

以107%超額完成指標銷(xiāo)量。

這對于當前階段的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，更顯現了大王椰鐵甲戰隊的超強爆發(fā)力和戰斗力。

“真誠”和“專(zhuān)業(yè)”
成績(jì)的取得不是一早一夕的演練，除了一年365天堅守在崗位上默默奉獻之外，還有他們那份對待客戶(hù)的“真誠”和“專(zhuān)業(yè)”。
● 建立完善的客戶(hù)檔案信息，通過(guò)對每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售數據分析，根據市場(chǎng)需求和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售時(shí)態(tài)對其進(jìn)行產(chǎn)品結構調整，并給予合理改進(jìn)方案；
● 對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行嚴格規范，制定合理產(chǎn)品價(jià)格體系，以促進(jìn)終端店面銷(xiāo)售。
● 將客戶(hù)的利益視作為自己和公司的利益，在產(chǎn)品出庫前，對產(chǎn)品進(jìn)行嚴格的品質(zhì)監控，與產(chǎn)品采購中心及倉儲管理部門(mén)進(jìn)行深入溝通，確保產(chǎn)品的安全合格。

正是因為他們的專(zhuān)業(yè)和真誠，讓本來(lái)很難做的銷(xiāo)售工作變得更加得心應手。在實(shí)際的產(chǎn)品銷(xiāo)售與推薦過(guò)程中，他們的專(zhuān)業(yè)和真誠，讓很多客戶(hù)，從一開(kāi)始的埋怨不斷，各種不理解，到慢慢地地理解和接受，再到最后客戶(hù)心存感激。有些客戶(hù)為了感謝大王椰銷(xiāo)售團隊真誠專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，還從遙遠的地方趕到公司，為員工、優(yōu)秀團隊送來(lái)錦旗和表贊。

- 01 -
向優(yōu)秀者看齊并不能改變什么
因為100米之外也能看齊
向其靠攏，邁開(kāi)步伐才是進(jìn)步
——李軍鋒

在實(shí)際的工作開(kāi)展中及目標推進(jìn)中，每個(gè)人都會(huì )有壓力，但是所有人的壓力在團隊里就不叫壓力了。在團隊管理方面，要發(fā)揮員工的主管能動(dòng)性，把一些權力適當地下放給每一個(gè)銷(xiāo)售人員，讓他們更好地服務(wù)客戶(hù)，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。同時(shí)，推行合理的競爭機制和獎罰機制，以提升員工工作積極性，全團隊一個(gè)整體，共榮共進(jìn)。

- 02 -
珍惜當前，努力經(jīng)營(yíng)，不忘初心
把解決經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題作為
一切工作的出發(fā)點(diǎn)，
——高成楓

牢記公司戰略及指導精神，要主動(dòng)并敢于走進(jìn)市場(chǎng)，摸索市場(chǎng)的需求和轉變，進(jìn)一步鎖定客戶(hù)的需求。同以既定的銷(xiāo)量目標為基礎，在權衡公司與經(jīng)銷(xiāo)商利益的前提下，想盡一切辦法解決客戶(hù)的難題。近三個(gè)月來(lái)，我所負責的湖南、湖北銷(xiāo)量平均完成了率在101.4%，7月份我們銷(xiāo)售部板材三部完成率96.78%，同比去年同期增長(cháng)148%。

- 03 -
秉承對客戶(hù)負責到底的大王椰精神
與市場(chǎng)部同事緊密互動(dòng)

統一目標并做到效率第一

——錢(qián)佳媛

蘇南區域是大王椰品牌的老根據地，面對市場(chǎng)增量的壓力，蘇南依然保持銷(xiāo)售總量的增長(cháng)。無(wú)錫的吳總品牌經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新高效，今年取得了非常大的進(jìn)步。南京依然是大王椰品牌加盟商中的巨頭，在7月1日的超級環(huán)保日中，大家用行動(dòng)和成績(jì)證明了這一切的努力和進(jìn)步。金壇的林總十分注重品牌建設，始終保持工程、家裝體量的持續增長(cháng)，這些值得整個(gè)蘇南地區市場(chǎng)學(xué)習、借鑒。

- 04 -
優(yōu)秀成績(jì)離不開(kāi)團隊協(xié)作
離不開(kāi)新客戶(hù)對大王椰的認可

消費者對大王椰產(chǎn)品品質(zhì)的信任認同

——孫鑫

面對地區差異化的需求，大王椰適時(shí)推出“產(chǎn)品2+1”戰略，使北方市場(chǎng)同樣擁有多元化和差異化的競爭優(yōu)勢。正因為如此，華北當前的發(fā)展勢頭非常好，如包頭、呼和浩特等地，河南地區也發(fā)展很快，隨著(zhù)公司市場(chǎng)戰略的推進(jìn)，東北三省也相繼會(huì )有大王椰品牌專(zhuān)賣(mài)店的分布，相信大王椰品牌的影響力。

一座橋梁的價(jià)值在于：不阻擋不設卡，默默無(wú)聞，不舍晝夜，確保江河、崖壁兩端的信息溝通和利益交換順暢。大王椰銷(xiāo)售中心這座友誼的橋梁引導公司與客戶(hù)走近彼此，并擴大了雙方的利益關(guān)系。他們那種“忙碌、堅守、真誠、敬業(yè)”的印象精神，正是大王椰特有的一種“橋梁之魂”！

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