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聯(lián)豐地板是如何帶著(zhù)他的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)霸一方的？

2017-08-08 10:56:09
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
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成立于1985年的聯(lián)豐地板，是中國木地板行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，發(fā)展至今已有三十余年歷史，幾乎見(jiàn)證著(zhù)整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展。在這數十年的發(fā)展中，聯(lián)豐地板成就了無(wú)數個(gè)地區“諸侯”，帶著(zhù)數以千計的經(jīng)銷(xiāo)商走上了稱(chēng)霸一方的征途，書(shū)寫(xiě)了一段段傳奇佳話(huà)。在此，采訪(fǎng)了聯(lián)豐地板江蘇、安徽、福建的三位“諸侯”，看看他們是如何跟隨聯(lián)豐的腳步，走上人生巔峰的！

征戰年限：4年
基地面積：100m2
飛鴿傳書(shū)：15951796777年度戰績(jì)：300萬(wàn)
軍團人數：6人
駐扎地址：江蘇省南京市板橋新區
參軍初衷
加盟前考察過(guò)很多公司，對比之下覺(jué)得聯(lián)豐在品牌宣傳上做得很好，我們當地很多人都知道這個(gè)品牌，而且聯(lián)豐地板的質(zhì)量也過(guò)硬，產(chǎn)品種類(lèi)十分多，可以充分滿(mǎn)足我們當地的市場(chǎng)需求，再加上當時(shí)南京地區是聯(lián)豐的空白市場(chǎng)，我就想通過(guò)自己的努力把聯(lián)豐的南京市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)，做強做大。
攻城秘訣
加強與裝修公司的往來(lái)，從點(diǎn)滴基層做起，慢慢接觸更多的高層及專(zhuān)業(yè)人士，強化人脈關(guān)系，同時(shí)尋找更多的設計師資源，慢慢把自己的生意圈子擴大，互惠互利，再制定一套明確的市場(chǎng)運營(yíng)方案，依流程辦事，讓效率最大化。
軍隊建設
知人善用，建立完善的銷(xiāo)售流程，明確自己的產(chǎn)品定位和目標人群，讓團隊工作有的放矢。完善獎懲機制，不斷激勵團隊，提升大家的積極性，要讓大家把這份工作當成事業(yè)，一起成長(cháng)，一起收獲。切忌起高調擺架子，只有整個(gè)團隊一條心，才能真正攻無(wú)不克戰無(wú)不勝。

征戰年限：6年
基地面積：198m2
飛鴿傳書(shū)：13599980293年度戰績(jì)：650萬(wàn)
軍團人數：5人
駐扎地址：福建泉州市豐澤區喜盈門(mén)建材家具廣場(chǎng)二樓
驍勇一戰
2012年9月15號，福建省第一次區域聯(lián)動(dòng)放在泉州金威假日酒店舉行。在活動(dòng)中，我們團隊堅決執行工廠(chǎng)提供的活動(dòng)思路和蓄水方式，所有人員齊心協(xié)力的預約客戶(hù)，掃樓，發(fā)短信，回訪(fǎng)老客戶(hù)，市場(chǎng)異業(yè)聯(lián)盟宣傳等等。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的籌劃，在活動(dòng)當天僅僅３個(gè)小時(shí)內，便收獲五十多單。所以說(shuō)，市場(chǎng)運營(yíng)和終端銷(xiāo)售并沒(méi)有什么捷徑可言，就是堅決執行已經(jīng)定好的計劃，成功也就理所當然！
攻城秘訣
建立多元化的渠道，除了基本的銷(xiāo)售人員跑市場(chǎng)外，加強與裝飾公司以及設計師的合作。這方面更多的是走感情牌路線(xiàn)，用好產(chǎn)品和服務(wù)讓他們帶來(lái)的客戶(hù)得到實(shí)惠，讓他們賺足面子。然后，給他們的一些項目提供超低價(jià)產(chǎn)品，讓他們也能得到最大利益。這種雙贏(yíng)的方式不用去琢磨帶單返點(diǎn)產(chǎn)生的微利矛盾，而且價(jià)格保護方面更加靈活，大家也都更接受這種方式，長(cháng)此以往建立更加堅固的合作。
雄圖大業(yè)
我們現在計劃全面加強產(chǎn)品鏈的完整性，提升市場(chǎng)競爭力。實(shí)木地板精挑細選穩定性好，銷(xiāo)量好，可創(chuàng )造利潤的款式，往地熱產(chǎn)品逐漸延伸，多層實(shí)木地板做到風(fēng)格多樣化，可以匹配不同的家裝風(fēng)格，三層實(shí)木地板滲透到高端客戶(hù)群體，以此來(lái)和進(jìn)口地板形成對抗，強化地板雖不是泉州市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，但將其花色做好，亦可抵抗進(jìn)口地板的沖擊力。

征戰年限：7年
基地面積：300m2
飛鴿傳書(shū)：13731921898年度戰績(jì)：500萬(wàn)
軍團人數：6人
駐扎地址：安徽省寧國市光影城二期33幢
驍勇一戰
在去年年末進(jìn)行的一次聯(lián)盟活動(dòng)中，我們聯(lián)合了九家其它品類(lèi)的商家一起來(lái)推，在整個(gè)活動(dòng)中，我們的賣(mài)卡數和帶單數都是第一。并不是我們個(gè)人能力有多強，而是整個(gè)團隊有這樣一個(gè)氛圍，大家的積極性都被帶起來(lái)了，一天工作十幾個(gè)小時(shí)，晚上十點(diǎn)鐘還去客戶(hù)家拜訪(fǎng)。努力也是有回報，一場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)收近百萬(wàn)，幾乎可以抵平常一個(gè)月。所以說(shuō)做活動(dòng)靠的就是一個(gè)拼字，誰(shuí)更努力，誰(shuí)的收獲就更大。
軍隊建設
我們的團隊是整個(gè)建材市場(chǎng)中最穩定的，總共六個(gè)人有四個(gè)已經(jīng)跟了我五年以上，團隊執行力和凝聚力很高。我們有一套十分完整的獎懲機制，獎勵比一般店面都高，這樣整個(gè)團隊就始終保持著(zhù)超高的積極性。相處久了，大家不是一家人，勝似一家人。誰(shuí)家有困難，我們都會(huì )鼎力相助，也正是這樣，團隊的戰斗力一直在成長(cháng)，市場(chǎng)的幾次大活動(dòng)，我們都能取得很不錯的收獲。
宏圖大業(yè)
現在我們店的營(yíng)收處于穩步增長(cháng)狀態(tài)，我計劃在接下來(lái)兩年內開(kāi)一個(gè)新店，擴充整個(gè)團隊，向著(zhù)千萬(wàn)級的目標進(jìn)發(fā)。另外，現在整個(gè)行業(yè)都流行一站式裝修，所以我也會(huì )考慮加大我們的產(chǎn)品線(xiàn)，能為消費者提供更便捷的一站式家裝服務(wù)。

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