當前位置：首頁(yè) 資訊營(yíng)銷(xiāo)策劃家居賣(mài)場(chǎng)生活化能否從根源處拯救賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jì)下滑癥狀？

家居賣(mài)場(chǎng)生活化能否從根源處拯救賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jì)下滑癥狀？

2017-08-07 11:10:47
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
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如今的家居店面“形式”和“內容”都在發(fā)生變化：家居商場(chǎng)容納了越來(lái)越多的其他業(yè)態(tài)，充滿(mǎn)生活氣息；家裝公司以高品質(zhì)樣板間為核心，更注重提供生活方式；而品牌店面在營(yíng)銷(xiāo)方式上發(fā)力，讓消費者更喜歡逛店?？傮w而言，家居店面越來(lái)越生活化，成為消費者日常生活中不可或缺的一部分。

裝修：體驗更多生活場(chǎng)景

近兩年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始“入侵”裝修行業(yè)，消費者尤其是年輕人群的消費觀(guān)念也在發(fā)生變化。不同于傳統消費者看重于裝修材料，消費者越來(lái)越重視裝修效果和設計水平。裝修公司也努力改變，迎合消費者口味的變化。

家裝產(chǎn)品的線(xiàn)下體驗尤為重要。一些家裝公司也開(kāi)始走大店模式，利用賣(mài)場(chǎng)、商業(yè)樓宇的幾層作為門(mén)店，有的甚至用一個(gè)獨棟小樓開(kāi)設體驗館。在開(kāi)店之余，裝飾公司整合產(chǎn)業(yè)鏈，利用家裝的獨特優(yōu)勢，從主材到基礎施工，從家具到軟裝配飾，給消費者提供一站式的服務(wù)。

店面趨勢：品牌營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)家具也搞綜藝

打折、抽獎、消費滿(mǎn)額減免也是目前品牌和賣(mài)場(chǎng)看重的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是形式也開(kāi)始多樣化，很多消費者甚至是為了活動(dòng)而來(lái)到商場(chǎng)。

與音樂(lè )和明星的結緣，是家居賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一大賣(mài)點(diǎn)。有的通過(guò)提供演唱會(huì )門(mén)票，例如品牌代言人光顧品牌店面，不僅提升品牌知名度，還為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)人氣，也成為賣(mài)場(chǎng)管理方鼎力支持的營(yíng)銷(xiāo)方式。此外，健康講座、時(shí)裝秀、民俗演出都在賣(mài)場(chǎng)中進(jìn)行，讓逛店更有看點(diǎn)。

店面裝修：越來(lái)越精致

如今，不管是家居賣(mài)場(chǎng)還是品牌店面，都位于交通便利的位置。消費者對于門(mén)店的位置也沒(méi)有過(guò)多的要求，而是越來(lái)越在乎氛圍和精致程度。很多消費者進(jìn)入店面不是為了購物，也希望店面陳設、裝修風(fēng)格提供一些家居靈感。裝修有范兒、環(huán)境幽雅的店面才能引起消費者的注意。

在此方面，家居賣(mài)場(chǎng)和品牌店面也在不斷調整中。很多商家會(huì )布置與主賣(mài)品牌類(lèi)相關(guān)的產(chǎn)品，營(yíng)造出家的氛圍，例如燈飾店面也有家具、軟裝搭配銷(xiāo)售，裝修門(mén)店也可以代理家具配飾，精致的店面體現出營(yíng)業(yè)者的家居品位，也是打動(dòng)消費者的關(guān)鍵。

相信“大店”不欺客

很多年前，很多消費者認為裝修“貓膩兒”多，很多消費者更喜歡去建材市場(chǎng)“淘貨”，既得實(shí)惠也了解市場(chǎng)，而如今，大品牌店面渠道控制能力加強，提供精品產(chǎn)品和優(yōu)惠價(jià)格的實(shí)力越來(lái)越強。越來(lái)越多的人開(kāi)始去選擇大賣(mài)場(chǎng)內的品牌門(mén)店購物，消費者對于大賣(mài)場(chǎng)的信任度更高。

此外，獨立旗艦店也成為消費者另一首選，品牌的影響力在消費者心目中占據了越來(lái)越大的分量。大賣(mài)場(chǎng)、品牌大店的服務(wù)能力也在提升，先行賠付、無(wú)理由退換貨逐漸成為行業(yè)認同的服務(wù)標準，讓消費者對于“大店”的品質(zhì)與服務(wù)更容易信賴(lài)。

店面服務(wù)有所提升

在逛店過(guò)程中，店面服務(wù)人員素質(zhì)也在逐漸提升。工作人員服裝整潔、彬彬有禮，對于產(chǎn)品性質(zhì)、售后流程也比較熟悉，誠信、有保障的服務(wù)更讓消費者放心。不同于以往常見(jiàn)的“夫妻店”，店員更為專(zhuān)業(yè)。

此外，店面的售后服務(wù)有所提升。很多店員在遇到售后問(wèn)題后積極面對和解決，提供明確的解決方案，也提升了品牌的用戶(hù)好感度。

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