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板材行業(yè)O2O看上去很美，但將面臨的瓶頸你知曉嗎？

2017-07-19 11:21:42
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
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互聯(lián)網(wǎng)改變了很多傳統行業(yè)，比如餐飲業(yè)曾一度倒向團購，家電業(yè)開(kāi)始走020路線(xiàn)，服裝業(yè)如韓都衣舍在B2C模式中的成功典范。但有一個(gè)行業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)口輾轉徘徊，它就是傳統的板材行業(yè)。面對各傳統行業(yè)紛紛試水O2O，這更是給了眾多傳統的板材企業(yè)一劑強心劑。然而，板材行業(yè)O2O真的會(huì )成為這個(gè)傳統行業(yè)翻身的最好機會(huì )嗎?板材行業(yè)O2O將會(huì )面對什么瓶頸呢? 板材行業(yè)O2O將會(huì )面對什么瓶頸呢?

瓶頸1：處于壟斷地位的板材賣(mài)場(chǎng)

目前國內板材賣(mài)場(chǎng)巨頭手握店面和客流兩大核心資源，板材行業(yè)普遍處于弱勢地位。在可預見(jiàn)的幾年，傳統板材賣(mài)場(chǎng)對于板材品牌的控制力仍然很強。傳統板材行業(yè)要做O2O，面臨的第一個(gè)瓶頸就是是板材賣(mài)場(chǎng)。而傳統板材賣(mài)場(chǎng)因為掌握著(zhù)壟斷資源，普遍變革的熱情不高。為數不多的幾家觸網(wǎng)板材賣(mài)場(chǎng)品牌雖然自建了電商平臺，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態(tài)。

瓶頸2：板材電商開(kāi)獨立店如何保障客流

既然無(wú)法繞過(guò)板材賣(mài)場(chǎng)，那么做O2O就只能開(kāi)獨立店了?？墒情_(kāi)了獨立店，客流如何保障?如果從網(wǎng)絡(luò )中獲取，流量獲取的成本又將有多大?現在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒(méi)有自身造血功能的板材電商根本無(wú)力持續支撐龐大的流量成本。在國內板材電商做得較好的是尚品宅配和美樂(lè )樂(lè )，他們都是從2008、2009年流量成本較低的時(shí)刻起步，自身已經(jīng)具備了一定的造血功能，加之有大規模的資金實(shí)力來(lái)做支撐。

瓶頸3：如何平衡與經(jīng)銷(xiāo)商的利益關(guān)系

如何實(shí)現線(xiàn)上店與傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)商的共生，是板材行業(yè)需面臨的難題。與搭建自身電商平臺相比，借力天貓、京東等B2C平臺開(kāi)線(xiàn)上店似乎更加靠譜一些。類(lèi)似雙虎、歐瑞、顧家、穗寶、和購、曲美、雅蘭等板材大賣(mài)家，普遍的做法都是廠(chǎng)家拿出不同款式產(chǎn)品直供線(xiàn)上店鋪，與渠道商沒(méi)有關(guān)系。線(xiàn)上交易越火，對線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊也就越大。2012年雙11全友板材銷(xiāo)售額突破1億，擠入天貓銷(xiāo)售前3名，但結局卻是招致了大批經(jīng)銷(xiāo)商的離開(kāi)。

以經(jīng)銷(xiāo)商一定物流補貼等模式，但經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)力普遍不足。其根源在于線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格普遍過(guò)低，扣除物流、人工、店租等費用，基本無(wú)多少利潤可言。對于板材行業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面拿著(zhù)傳統渠道商的貨款，一方面干著(zhù)要革傳統渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，而是需要更多的智慧。

板材行業(yè)O2O，看上去是很美。不過(guò)無(wú)論如何，在今年的雙11中，借助預售和O2O，天貓銷(xiāo)售前幾名的賣(mài)家應該是少不了板材賣(mài)場(chǎng)的土豪商家們。板材行業(yè)O2O，體驗和售后是關(guān)鍵，在目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢中，傳統企業(yè)電商化是不會(huì )變的，誰(shuí)更了解用戶(hù)需求，誰(shuí)就能在互聯(lián)網(wǎng)這塊大蛋糕中分到最大的那一塊，誰(shuí)就能先嘗到甜頭。

作為傳統企業(yè)，想發(fā)展電子商務(wù)，當然不能太急，但也不能太慢，企業(yè)需要尊重行業(yè)的發(fā)展規律。也就是說(shuō)這個(gè)行業(yè)在發(fā)展規律承受度不夠的時(shí)候，市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)沒(méi)來(lái)臨的時(shí)候，如果過(guò)度的發(fā)展，可能對企業(yè)本身和對行業(yè)都不好。所以傳統板材行業(yè)想做O2O，應該尊重板材這個(gè)行業(yè)的發(fā)展規律，不斷的去隨著(zhù)這個(gè)潮水漲落，然后逐漸去發(fā)展，順勢而為，更重要的是找到一個(gè)正確的方向，突破瓶頸。

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