前不久，遇到一位做板材生意的好友四處去要賬，然而要回的賬款還不足以支付他這幾天的差旅費。各位看官，也算算自己有多少賒出去的賬款還沒(méi)收回？

賬期長(cháng)、只出貨不進(jìn)賬，則意味著(zhù)變成死帳的概率更大，特別對于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(cháng)此以往，哪有挺得住的時(shí)候？客戶(hù)為保證利潤和資金周轉，壓價(jià)采購，延長(cháng)對原材料的回款周期，導致板材企業(yè)處于資金極度緊張的狀態(tài)，在夾縫中艱難前行。

如今，有越來(lái)越多的板材廠(chǎng)采用了先款后貨，但有很多人不理解：現在生產(chǎn)日益過(guò)剩，為何還要求先款后貨呢？

先款后貨的意義在于：

1、款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)進(jìn)貨的時(shí)候，慎重考慮進(jìn)貨品種和數量，不亂進(jìn)貨，如欠款可能會(huì )存在亂進(jìn)貨；

2、款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)更用心銷(xiāo)售產(chǎn)品，打個(gè)比方：如今晚下雪了100元買(mǎi)的電影票我們會(huì )去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢(qián)的往往無(wú)所謂；

3、款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因為現金客戶(hù)一定是我們最珍惜的客戶(hù)，我們會(huì )以最大的優(yōu)惠力度留住你；

4、在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶(hù)和失去客戶(hù)埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。所以在開(kāi)始合作的時(shí)候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過(guò)度放低底線(xiàn)失去原則，最后結果是人財兩失，我們敬重珍惜每一位及時(shí)結賬的客戶(hù)。即使量不大，對質(zhì)量要求高，但能及時(shí)結賬就是最大的信譽(yù)和財富。

賒銷(xiāo)現象出現的原因:
“不欠款客戶(hù)就不會(huì )進(jìn)貨，欠款是沒(méi)有辦法的事?！?br /> “客戶(hù)資金怪緊張的，就讓他欠一次吧！”
“看這個(gè)客戶(hù)不像是個(gè)騙子，很快就會(huì )回款?！?br /> “他前面已經(jīng)欠我好幾批貨款了，這次不發(fā)貨給他的話(huà)，我前面的也不好要了?！?br />

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，都是“僥幸心理”作祟，你認為客戶(hù)收到貨后會(huì )很快回款，但這只是“你以為”，實(shí)際情況呢？你越是存在這樣的心理，你不但永遠收不到貨款，而且也保不住以后的交易，客戶(hù)所欠貨款越來(lái)越多，時(shí)間長(cháng)了，客戶(hù)反而會(huì )向第三方再去購買(mǎi)產(chǎn)品。