當前位置：首頁(yè) 資訊板材資訊 > 熱門(mén)焦點(diǎn)板材企業(yè)應該如何做好內容營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)決勝下一場(chǎng)角逐？

板材企業(yè)應該如何做好內容營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)決勝下一場(chǎng)角逐？

2017-06-23 10:50:53
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò )
編輯：002
6295
1
0

中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，從原來(lái)的粗放式向質(zhì)量效率型集約增長(cháng)、從增量擴能為主向調整存量、做優(yōu)增量方向調整，各行各業(yè)開(kāi)啟逐鹿中原的下半場(chǎng)，作為傳統制造業(yè)的板材企業(yè)亦不例外。

同時(shí)，經(jīng)濟新常態(tài)決定了亟需通過(guò)品牌化進(jìn)行上述轉型升級的各行企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)手段必須與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)論傳統制造商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商還是實(shí)體店，都開(kāi)始在內容營(yíng)銷(xiāo)賽道上全力賽跑，而板材企業(yè)要想率先奪得角逐下半場(chǎng)的“門(mén)票”，也須將內容營(yíng)銷(xiāo)列為重中之重。

角逐：產(chǎn)能過(guò)剩讓板材市場(chǎng)難以消化，產(chǎn)能整體面落后亟需破解？

根據相關(guān)市場(chǎng)數據，自2006年下半年以來(lái)，國內板材產(chǎn)品價(jià)格暴漲，吸引了大批投資者入市，板材企業(yè)開(kāi)始遍地開(kāi)花，產(chǎn)能也迅速成倍增長(cháng)。致使到2007年僅一年的時(shí)間里，就有2000萬(wàn)立方米的板材積壓。到如今10年時(shí)間，入市企業(yè)有增無(wú)減、我國成為板材生產(chǎn)企業(yè)第一大國……多種因素共同推動(dòng)下，我國板材行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題已經(jīng)非常嚴峻，價(jià)格戰、同質(zhì)化等次生問(wèn)題也接連而出。

從宏觀(guān)上來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟新常態(tài)大背景下，板材企業(yè)需大力發(fā)展品牌經(jīng)濟、以品牌為核心整合經(jīng)濟要素，順應產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)，提升國家制造能力與形象；從微觀(guān)角度，企業(yè)產(chǎn)品雷同、營(yíng)銷(xiāo)手段近似，結果只能是為市場(chǎng)增添越來(lái)越多的“山寨產(chǎn)品”，對品牌與企業(yè)自身發(fā)展基本無(wú)用。

外因與內因的綜合推動(dòng)下，板材企業(yè)的上半場(chǎng)競爭“大限已到”，以品牌與口碑為新技能的下半場(chǎng)競技浪潮強勢來(lái)襲，而內容營(yíng)銷(xiāo)被視為在新一輪殘酷競爭中取勝的關(guān)鍵——

所謂內容營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上就是利用產(chǎn)品的內外部?jì)r(jià)值制作相應的內容形式，通過(guò)文字、圖片、影像等形式進(jìn)行品牌價(jià)值觀(guān)的傳播，由此形成產(chǎn)品的自有自引力，以獲取特定人群主動(dòng)關(guān)注的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

研究表明，90%的消費者發(fā)現內容營(yíng)銷(xiāo)非常有用，在目前最為流行的自媒體與社交媒體平臺上，網(wǎng)友關(guān)注品牌的3大最重要原因之一是“對內容感興趣”?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，內容營(yíng)銷(xiāo)已成為全球大大小小的品牌進(jìn)行有效傳播的主流方式，標志著(zhù)泛內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)。

我們來(lái)看對比效果非常明顯的兩組案例，來(lái)驗證內容營(yíng)銷(xiāo)的效果——

正面。以“酒瓶語(yǔ)錄”行走江湖的江小白借此贏(yíng)得了廣大文藝青年的熱捧，“20元小酒做到了年銷(xiāo)售額3億元”；社區電商平臺小紅書(shū)發(fā)動(dòng)消費達人以更真實(shí)的體驗筆記來(lái)打造消費體驗分享平臺，最終用3年時(shí)間發(fā)展了2400萬(wàn)用戶(hù)，進(jìn)階“最紅社區電商”……且不論可口可樂(lè )“歌詞瓶”、淘寶“新勢力周”等大品牌大制作的效果，只是上述中小企業(yè)的內容營(yíng)銷(xiāo)案例就讓其品牌發(fā)展如虎添翼。

反面。最明顯的是近年來(lái)多家跨國公司在中國不同程度的擱淺或退出，包括MSN、百思買(mǎi)、谷歌、雅虎等等眾多耳熟能詳的品牌，它們在跨國復制成功模式之余，卻忽視了對中國本土用戶(hù)消費心理、消費文化的研究，也就缺乏有質(zhì)量的內容傳播，最終喪失市場(chǎng)、鎩羽而歸。

回到板材行業(yè)中，我們也看到很多企業(yè)開(kāi)通了自己的微博、微信公眾平臺，有了初步的品牌化意識，但真正充分利用這些平臺來(lái)做好內容營(yíng)銷(xiāo)、做好品牌傳播的企業(yè)卻鳳毛麟角。

那么，板材企業(yè)應該如何做好內容營(yíng)銷(xiāo)，來(lái)決勝下一場(chǎng)角逐？

熟悉消費者的生活場(chǎng)景，打造與生活場(chǎng)景相融合的內容營(yíng)銷(xiāo)。如針對熱帶潮濕地區開(kāi)發(fā)強抗潮家具、在內陸干旱地區提升產(chǎn)品防干裂性能、為易過(guò)敏人群發(fā)明無(wú)化學(xué)膠漆產(chǎn)品等等，并圍繞這些產(chǎn)品特性展開(kāi)內容營(yíng)銷(xiāo)，如描述產(chǎn)品構思與開(kāi)發(fā)過(guò)程、實(shí)拍用戶(hù)體驗過(guò)程等，通過(guò)新穎獨特的內容闡述產(chǎn)品價(jià)值，率先吸引用戶(hù)眼球。

精準用戶(hù)畫(huà)像，定制專(zhuān)屬內容。由于當下家裝主流人群以年輕人為主，他們思維活躍，對共鳴式、標新立異式、內涵式、賣(mài)萌式、賤萌式等多樣化內容都能輕易接納，并極有可能因為興趣而產(chǎn)生自傳播。因此，板材企業(yè)大可精確瞄準某一類(lèi)消費人群，以定制化內容與其產(chǎn)生高度互動(dòng)式、體驗式傳播，比如嚴肅風(fēng)、雞湯風(fēng)、賣(mài)萌風(fēng)等等，以?xún)热荽蛲ㄤN(xiāo)售，將無(wú)往而不利。

充分發(fā)掘自身廣告位，同時(shí)與其他媒體平臺搞好合作。前文提到的江小白、可口可樂(lè )都將自己的瓶身當做“廣告位”進(jìn)行了內容的充分曝光，除此以外還有銀行票據、網(wǎng)購包裝盒等，皆值得板材企業(yè)借鑒，不妨現在就梳理一下，除了板材產(chǎn)品、外包裝、運送車(chē)輛外殼，板材產(chǎn)品還有那些自己的廣告位？總之，企業(yè)需要將官微、官網(wǎng)、官博之外的自有廣告資源打造成最好的“自媒體”，以展開(kāi)與用戶(hù)更直接的互動(dòng)。此外，板材企業(yè)還可與已經(jīng)具有知名度的權威媒體長(cháng)期合作，利用其已有聲譽(yù)與影響力傳播內容，會(huì )有事半功倍的效果。

對效果持續跟蹤評估，總結出最有效的內容投放形式與渠道。無(wú)論自家廣告位還是別人家的，在投放內容后，企業(yè)一定要進(jìn)行數據的回收與分析，這有利于我們測試出什么樣的內容、什么樣的渠道效果最好，可以按照同樣內容不同渠道、不同內容同樣渠道2種方式分別測試，最終測出流量最高的內容與渠道，最大化利用資源之余，也將在長(cháng)遠上節省企業(yè)的內容營(yíng)銷(xiāo)成本。

當然，中華板材網(wǎng)提醒，這一切的前提都建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎上，而不可否認的是，內容營(yíng)銷(xiāo)已成為讓產(chǎn)品走進(jìn)用戶(hù)心中最為有效的途徑之一。幫助企業(yè)增加用戶(hù)黏性、改善產(chǎn)業(yè)結構，乃至提升“中國智造”在全球的形象，內容營(yíng)銷(xiāo)都將是在大大小小“賽場(chǎng)”上運籌帷幄、決勝千里的必備神器。

自定義html

上一篇：中國板材十大品牌商：你選了口碑還是廣告？
下一篇：中國知名的板材品牌介紹|裝修板材選購須知

贊(1)